奥美兰薇——美容院加盟连锁十大品牌之一

美容院加盟连锁十大品牌_奥美兰薇

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美容院加盟产品

如何快速准确的将美容产品推销出去

作者:奥美兰薇日期:2017-08-20
  美容院属于服务行业中的一种特殊的经营模式,是服务+销售的模式。因为要保证美容院的正常运转,专业的服务是前提,但是只有提升售美容院产品销售额,才能保证美容院项目的正常运转,这也是美容院运营下去的核心。那么,想要让顾客心甘情愿的掏钱购买美容院的产品以及美容院项目,美容师在其中至关重要的作用。
 
  销售最重要的是学会沟通,美容师作为美容院中的销售人员承担着与顾客沟通的重要作用。所以美容师要想在沟通过程中成功的将美容产品销售给顾客,首先要先弄清楚顾客的需求,找准目标定位。针对这一问题,奥美兰薇小编整理出四点与顾客沟通时的注意事项,希望各位在与估计沟通时能更加高效。

美容院加盟产品
 
  第一: 着重强调产品特色
 
  在与顾客沟通的过程中,美容师为顾客介绍美容院产品的时候,绝大多数顾客总是会说自己用过类似的产品。面对这种的情况,放弃还是继续坚持?机不可失失不再来,如果美容师不抓住这样的机会,很难成功地将自己的产品销售出去。毕竟美容产品的功效大同小异,基本都是类似的,所以顾客这么说也是情有可原,因此,面对这种情况,美容师要着重强调美容院产品的特色,根据顾客自身肌肤条件进行客观仔细的分析,这样才能让顾客自愿的购买。
 
  第二点:强调产品价值
 
  为了解决自己肌肤面临的问题,让自己变的更加年轻漂亮,是每一位消费者购买美容院产品的主要目的。如果美容院产品具有顾客所期待的美白保养功效,那么就可以激起消费者的购买欲望。因此,美容师在掌握好顾客的真实需求之后,为了能够提升美容产品的价值和美容院产品的功效,不妨在在真实的基础上对顾客做出一定保养功效承诺。
 
  第四:适当告知产品成本
 
  虽说不能直接让顾客购买美容产品,但是美容师将产品的成本告知顾客有两个好处,首先告知产品成本能够体现出美容师对顾客的真诚,从而降低消费者对美容师的防备心;其次,在成本与价格成正比的情况下,告知产品成本会让顾客认为自己购买了物超所值的美容产品,从而极大程度上提升了顾客购买美容产品的决心。
 
  第四:推荐 安全、无副作用是纯天然美容产品
 
  其实大多数消费者都知道,美容化妆品中部分含有超标的化学成分,即使短期内能够达到美容护肤的功效,但是长时间使用,会有副作用甚至是相反的作用。正是基于这些负面新闻报道,面对市场上品种类繁多美容产品,消费者也不敢轻易的去尝试。因此,纯天然的无公害的美容护肤产品成为大多数消费者的青睐的对象,美容师可以根据安全、无副作用,纯天然美容产品这些特点,进行推销,能让顾客更容易接受。

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