一、突出优势卖点

 

　　话不在多，在精。顾客来美容院消费都是带着问题来的，所以小型美容院一定要有自己的优势卖点，然后再辅助以日常的服务，突出优势卖点需要根据顾客的需求来挖掘。小型美容院与大型美容院最大的区别当然是消费水平上，小型美容院要给予顾客尽管是在小型美容院消费仍然比得上大型美容院的感觉。推出自己优势的卖点提升自身的竞争力，寻找到自身的特色。

 

　　二、给顾客找买点

 

　　有时候顾客进店之后自己也不清楚想要做什么项目，这个时候就不是消费来选择，而是美容师来给顾客找买点。简单来说，就是为顾客创造出一种需求，不管这个需求是迫切的，还是以后一定会来临的，给顾客找买点，才能做好拓客经营管理。让顾客觉得这个消费是必须的，是值得的，这样无形的心理暗示就可以为美容院增添一笔财富，提升自身的竞争力。