美容院经营管理
如何通过沟通提高顾客的体验度和满意度
作者:兰薇日期:2018-06-22
沟通是当今社会上拉近两个人之间距离的最好方法,不去沟通永远不认识对方,永远不了解对方。沟通既是一门艺术也是一门学问,无处不在的它充斥在社会的各个角落。随着美容行业的发展,同行竞争日趋激烈,美容院顾客群体的增长满足不了当前美容院的发展状况,市场被瓜分的越来越小,美容院要想依旧立足于美容行业,就必须学会与顾客沟通。那么如何通过沟通提高顾客的体验度和满意度呢?今天就让奥美兰薇的小编为大家分析一下。
明确顾客的关注点与需求
顾客到店的目的是什么美容师一定要清楚,美容师想要与顾客更好的沟通就要找到合适的话题去沟通。通常来说,顾客进没体验消费都是有需求的,美容师能否留住顾客从而让顾客成交就看美容师是否会与顾客沟通,让顾客接收到有用信息,从而满足顾客需求。明确顾客的关注点与需求之后就不要东问西问了,顾客耐心是有限的,要直击目标。
寻找突破点,引发共鸣
人最聊得来的就是共同爱好了,当说道共同爱好时就感觉有了共同语言。人与人之间的关系很奇妙,即使是陌生人,但一旦发现俩人之间很聊得来,就会觉得很亲切,距离感就会自动消失。正因为如此,自来熟的人从事销售岗位非常有优势。美容师要多了解不同的事物,不需要精通,起码要了解,这样沟通起来就会让顾客有一种相逢恨晚的感觉了。
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