第一种；问题皮肤型

 

　　大多数进美容院保养的客户都是想解决自己的肌肤状况。这类目标消费群体的年龄一般都在25岁以上，她们脸上的皮肤出现了总是会容易出现暗疮、暗黄、色斑等问题，而一般日化线产品很难解决皮肤问题，因此她们都会选择去美容院做美容来改善这些问题。问题型肌肤的目标消费群体有着较高的消费水平，她们为了改善自己的肌肤状况不惜花费更多的时间跟精力。

 

　　第二种，保养型

 

　　保养型的目标消费群体，年龄都是在30岁以下，她们的皮肤没有太大的问题，她们去美容院美容不仅是抑制年龄增长的问题肌肤的出现，同时也是希望保养能让皮肤变得更好，留住最美容颜。而这类消费群体在消费水平上没有上一类消费人群消费水平高，她们比较适合性价比较高的美容产品。

 

　　第三种，享受型

 

　　享受型的消费群体是在所有消费人群当中收入水平最高的消费者，而她们去美容院保养不仅是为了保养自己的肌肤，更是把去美容院当做一种娱乐休闲方式。因此针对这类消费群体，不仅需要美容院时常更新美容项目，同时也需要美容院提供一些有新颖的美容项目，来满足这些消费者。

 

　　第四，消费群体

 

　　除了上面这些美容院长期的稳定的消费者之外，美容院也会有一些有散客，类似于第一次去美容院尝试美容，又或者是陪朋友到美容院的，对于这些消费群体，美容院要学会分析，留住潜在顾客，以便发展为稳定的消费者。