当美容师和消费者之间已经相互了解信任的时候，就可以直接向消费者推荐美容产品、，这样就能促销成交额。只有当美容师跟消费者相互信任的时候，就能很大程度上增加成功机率。即使是较强势的消费者，只要美容师向她提出购买的意见，只要消费者信奈美容师，这样消费者也会乐于接受。通过这样的方式，不仅能为美容师节省销售时间，提高美工作效率，同时还能提升美容院的销售业绩。
 

　　在给消费者介绍美容产品的时候，要学会给消费者留下一定的印象，让消费者提前体验一下使用之后的产品效果，通过这样的亲身体验就能提升消费者的购买欲望，比如可以跟消费者说，这个产品就是针对这种肌肤状况量身定制的，只要长期坚持使用之后，肌肤状况就可以得到改善，烦恼题就都可以迎刃而解，通过这样的方式来激发消费者的购买欲，促进成交率。
 

 

　　有一个经典的营销案例。同样两个买早餐的小摊贩，一个总是问吃早饭的人是要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?而另一个人总是会问消费者要不要加鸡蛋，就这样过了几个月，就会发现前一个小摊贩老板比后一个老板每月的业绩要多数好多，这就证明了选择成交法的魅力。选择成交法就是给消费者有两条可供选择的路，大多数消费者都会都会本能的照着销售人员给出的已经选择的道路走，因此不管消费者选择哪个方向都是在变相的增加了美容院的销售业绩。即便开始消费者没有了购买产品的想法，也会被销售人员所提供的氛围促进消费者进店消费。这样的销售方法看起来是让消费者在选择，但是事实上，消费的主动权却掌握在美容师手中的，也是提高美容院营业额的主要方法。
 

　　通常还有一种提高美容院成交额的方法就是对顾客进行安抚，最常用的方法就是通过强大的售后案例和使用之后不错的效果案例来让来让消费放心的使用产品，这种方法最常用的情况就是当消费者对产品比较担心的时候可以消除消费者的疑虑，提高消费者的信心，不仅可以促进交易成功的机率。但值得注意的是，美容院也不能随便承诺，如果没有产品是实在的效果，就不能随便承诺，这样只会给美容院带来损失。

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