美容院经营管理
小区美容院拓客的方案有哪些?
作者:兰薇日期:2017-12-22
将美容院开在小区内相比较开在一些繁华的商业地段,不管是经营方式还是目标手段都存在诸多不同之处,因此,在拓客方式也要有所区别。今天,小编整理了一些关于小区美容院的拓客方案。
主动出击,建立邻里之间的信任,小区内的美容院,很少会有小区外的消费者进来,一般都是小区周边的消费者,因此,想要提升顾客进店率,最重要的就是主动出击,邻里关系和谐很重要,同样,人际关系也是拓客重要手段。
针对小区拓客,可以由一名专业的美容师带领一个拓客小组,以免费为顾客检测皮肤为噱头,将所测试的结果告知顾客,不论结果怎样,都可以利用一些专业的分析,测试,来打动消费者的,只要她们通过检测,知道自己的肌肤存在问题,就会想方设法的想要改善肌肤状况,这就给了她们一个想要改善自身肌肤状况的契机。很对顾客发现使用产品有感觉,有效果,就会迫不及待的购买店内产品,从而成为美容院的稳定顾客。
宣传有吸引力的广告标语,很多美容院,如果效果好,服务好,自然通过小区周边朋友的口口相传,也是一种无形的宣传。据调查, 大多数消费者都愿意去经过朋友推荐的美容院消费。维护好稳定的顾客,小区周边的顾客,一点也不比黄金地段的美容院销售业绩差。
节假日为顾客提供一些特殊的服务,像是在顾客生日时制作一些生日卡片、以及国家法定节假日都给顾客发放一些福利,尽管礼物不是很贵重,但是让消费者感受到美容院的诚意就可以了。
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