美容市场的竞争就是一场促销的竞赛，美容院的老板们想要赢得这场竞赛的胜利，就要采取有效的促销手段来吸引顾客。美容院通过开展促销活动能有效刺激消费者，激起她们的消费欲望，从而提升美容院的销售业绩。而美容院如何开展促销也同样是一门学问。促销方式的不到位会导致最后收效甚微。下面奥美兰薇根据自身多年的市场经验来为大家分析一下促销该如何做。
 

　　
        1、市场调查分析
 

　　想要做促销，那么就一定要先对你当地的市场做深入的调查了解。而所要了解的内容可就多了。针对美容消费群体，了解她们的年龄层次、职业、收入、消费心理，消费特点、消费需求、对于美容产品项目的需求。这都是在做调查的时候不可忽视的问题。在采集到这些信息之后，再开始具体的分析。
 

　　2、目标决策
 

　　想要做行之有效的促销，美容院就要需要能保证做到这几点。
 

　　（1）在对新引进的美容产品项目做促销活动时，可以通过让顾客免费尝试，配合大量的宣传促销手段来进行促销。
 

　　（2）对于促销时间有所把控，美容旺季刺激顾客消费，美容淡定维持消费水平。
 

　　（3）针对不同的客户群体制定不同的促销方案，树立品牌形象，让顾客产生信任感。
 

　　3、促销定位
 

　　促销定位就是美容院促销方向的选取，方向是否正确直接影响到促销的成功与否。要准备的了解如何选取促销方向，就要结合自身美容院的产品和消费者的特点来判断。只要能让产品与消费者相搭配起来，就是我们所需要找寻的方向。为此，做为经营者切不可迷失了方向。
 

　　4、促销培训
 

　　促销是需要美容院上上下下共同参与进去的，美容院的员工都需要具备一定的促销能力。为此在开始促销前，对于员工的促销培训就显得尤为重要。培训不仅是对员工促销能力的提升，同时也是对员工士气的鼓舞，更积极的投入到接下来的促销活动里。
 

　　介绍了这么多，下一次美容院促销活动你知道该怎么做了吗？