美容院利用老顾客带来新顾客的拓客方式，不应当利用人情来作为诱因，以这样的利用思维，多数时候是会让顾客担忧会破坏感情的。美容院如何让老顾客乐意帮助转介绍？反而如果将这种思维方式改变，不去利用人情，而在人情方面进行加强。例如通过邮寄一张贺卡的方式来将人情加强。那么你就会发现顾客不再担忧，而变得更加的热情起来了。

 

        美容院可以通过美容产品所具有的价值，来帮助顾客们将自己的人际关系加强。因此，利用顾客身边的人际圈才是美容院中利用转介绍方式本质，但从形式上来讲，要将对人际圈的加强表现出来。美容院如何让老顾客乐意帮助转介绍？这样才能将顾客们的心理障碍真正的消除掉，从而让他们从消极的想法中变得更加的积极起来，由一开始的冷淡变得热情起来，并成为美容院中拓展客源的免费的业务人员。这样的价值定位其实是站在了顾客的角度来看待问题。观念一改变了后，你就会发现顾客们都是十分乐意将自己知道的好的产品信息向自己身边的亲朋好友们介绍的。