1、为客户创造价值

 

　　消费者最初始的消费理由肯定是想提升自身的价值，同一地段基本条件都差不多的两家美容院，为什么她家就比你家更受欢迎呢？能让顾客主动去选择的肯定是因为她能给顾客创造更大的价值。当产品和其他的东西一致卅，美容师就需要通过专业的魅力去吸引客户，只有让客户体验到不一样的服务，得到她觉得自身应该得到的价值。

 

　　2、关注竞争对手

 

　　竞争如此激烈的美容市场上，你的竞争对手也是多的数不胜数。知己知彼才能百战不殆，当你发现有的店生意很好，客源很多的时候，你可以试着去了解为什么，不是要你去模仿她，而是让你去了解你的对手，知道自己哪儿不如她。而且有时候不是你的产品服务不到位，也可能是竞争对手干预了你的顾客。所以美容院要清楚的了解你的对手，才可以避免很多问题。