1、为美容院凸显卖点

 

　　顾客会选择来美容院进行消费，自身都是带着需求而来，她们希望美容院能帮助她们解决自己在家中所无法解决的问题。因此，要先凸显出自己美容院的卖点，就一定要结合顾客的需求来着手。很多中小型美容院存在的问题就是一味的想方设法去让客户在自己的美容院办卡，但是却从未想过后续能给客户提供哪些她们真正需要的服务。不能明确自己的卖点所在，于是就演变成了盲人摸瞎马。因此，只要有卖点，你才能更有针对性的让顾客进行消费。

 

　　2、为顾客找到买点

 

　　现在人越来越讲究理性消费，想要让顾客买你美容院的产品，消费你的项目，那么你就需要给她们一个信服的理由。通过给顾客主动营造出一种需求，让她认感觉这就是她的生活必需品。当顾客开始对你所的感兴趣时，那么你的机会就来了，紧接着就是开始让她由你所介绍的内容开始联想，逐步产生信任感，最终有消费的欲望。当然每个客户可能所看重的点都不尽相同，因此也需要我们这个过程中学会灵活变通，因人而异。

 

　　既为自己找到了卖点，又为顾客找到了买点，你还会担心自己美容院的消费业绩差吗？