1、找出扩展的方法和通道

　　顾客喜欢什么样的项目和服务，如何通过项目和服务达到拓客的目的，达到什么目标，在达到目标后如何进行后续服务，都需要精心策划。

　　2、突出美容院卖点

　　顾客来美容院有问题，所以小美容院必须有自己的优势，然后协助日常服务。突出优势卖点根据顾客需求挖掘，如小美容院让顾客办会员卡，预付费顾客想要的，但小美容院有没有想过如何通过顾客的顾客提供服务，省钱，所有的这些都需要美容院的消费者通过的项目和产品，也就是说，小型美容院必须给顾客挖掘自己的卖点。

 

　　3、.寻找顾客

　　小型美容院想要做好销售，想要说服顾客产生购买行为，就要主动为顾客找买点，简单来说，就是为顾客创造出一种需求，不管这个需求是迫切的，还是以后一定会来临的，给顾客找买点，才能做好拓客经营管理。因为顾客需要产生兴趣、产生联想、产生欲望、产生信任等，这一切都需要美容院来为顾客创造，简单地讲，所谓给顾客找买点就是给顾客找购买的理由，所以只要是能说服顾客购买的，都是美容院需要突出的给顾客寻找的买点，顾客的买点会有差异化的存在，美容院在服务的时候也要灵活操作。

　　4，提升自我

　　美容院管理不仅扩展了领导的事，而是整个团队，无论店长或美容师，不仅要给予培训和教育的支持，同时也给销售奖励，制定销售奖励标准，并及时公布激励，促进美容院的工作人员热情地完成自己的工作。