当顾客走进美容院，就有美容师滔滔不绝的向顾客推销产品，介绍套餐，然而顾客却不为所动，是顾客真的不需要，还是美容师的推销手法有问题？为什么你的顾客对你的推销不买账，今天奥美兰薇小编分享一篇文章，希望美容师看了之后，能够提升你的销售成功率。
 

　　
        1.给顾客树立好的印象
 

　　给顾客树立良好的印象，她才会对你的销售产品感兴趣，认为你的产品质量好。怎样给顾客留下好的印象？核心就是向顾客销售你自己，更好的推销自己才能更得推销产品。最低的底线也不能让顾客厌恶你，那么不管你做什么都没用，如果顾客讨厌你，那么不管你做什么推销都没用，她不会在相信，更会怀疑产品的效益，同时美容院也将失去这个顾客。
 

　　2.与顾客建立利益联系
 

　　美容师应当做个引导者，主动向顾客介绍自己的资源，让顾客知道你了解她的需求，能帮助她针对性地解决问题；站在客户的立场了解需求，利用客户内心的冲突与顾客建立利益联系，告诉顾客你能给她带来的利益，并将顾客的需求与自己能提供的服务联系起来。不要被顾客牵着鼻子走，搞不清自己的核心资源。
 

　　3.向顾客提供真实的依据
 

　　对于店里的产品，顾客或许会存在疑虑，这个产品是不是真的，有没有效果。所以美容师你就需要向顾客证明你没说假话，产品真实有效，例如防伪码、官方网站及用户评价这些偏于理性的实证；如果没有实证材料的，那么你可以讲一个真实的、具体的、有确证感的故事。
 

　　4.饥饿营销促成交易
 

　　美容师要在关键的时刻向客户营造自己不同寻常之处，说明她的幸运，触动客户不仅仅是愿意购买美容院的产品，更让让客户意识到这是一个千载难逢的机会，并且迫切的要与你交易。例如美容院要学会制造稀缺感，套餐只针对这几天，你非常幸运；我们的新产品试用期，就剩最后赠送的几份礼物了…

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