美容院经营管理
如何提升顾客对美容院的满意度?
作者:兰薇日期:2018-01-26
店里的每个顾客都有不同的心理。要提高顾客对美容院的满意度,最终达成交易,首先要了解顾客的心理。
顾客进入美容院后,美容院必然会与顾客沟通。在沟通过程中,美容师首先要确定顾客的年龄、消费水平、美容史和皮肤护理等基础信息。了解消费者的实际情况,然后可以有针对性地做出反应。
有的顾客只想做免费的,或者体验价格,这样的顾客通常没有很强的护肤意识。对于这样的顾客,首先美容院要为家做服务,同样耐心细致的服务,绝不能向顾客暴露不耐烦。
这种类型的顾客,可以抓住顾客爱占小便宜”的心理,首先通过优质的服务赢得消费者的认可,并告诉她,如果她介绍给消费者,并最终成为美容院的会员,可以给她百分之多少的折扣或者多送一些关怀等。
对年龄偏大的顾客,这些消费者享受护理的过程。如果他们给她专业知识,她就不会理解或听起来无聊。她能说出自己的年龄,关心自己,激发自己的护肤意识。
对于这样的顾客,美容院应该在其年龄的心理基础上,给顾客一个专业的建议,比如保健和中药。
怕效果不好的顾客。对于这种类型的消费者,美容院在后续的时间,而不是承诺华而不实的东西。任何品牌的产品都有不同的效果,关键是要专注于自己的皮肤,而且产品的使用也应该是理解的。即使坐在接待区和服务顾客,美容师每一个行动都要有条有理,柔和悦目的美容师和私人之间的谈话,也会在列表与其他商店比较的心,和不满会动摇,甚至,决心不去商店。
一个女人的感情或感觉非常丰富和细腻,有礼貌和通达的美容师微笑,礼貌的态度,温柔的话语会很快感染她,使她感到快乐,走出店铺。
强迫消费者销售的行为会招致顾客的反感。在做头发或做面部保养的过程中,大胆向顾客推销商品是不合适的。美容师应该把自己在为顾客考虑,从而导出时,建议和建议最适当的。
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