对于美容院来说，拓客是最需要解决也是一件相当难的事情，当然也是每一家投资者都必须要面对的问题。美容院的业绩当然不能只靠老顾客，也需要学会利用以老带新的拓客方式来帮助自己在后期经营过程中改变这些问题。今天奥美兰薇小编就同大家分享一下怎样让老顾客带新顾客，开拓客源。
 

　　
        一、免费法
 

　　免费法其实是很好的利用老带新的拓客方式，这种免费的方式只是利用美容院的老顾客携带自己的亲友的来做保养的方式，如果老顾客的亲戚朋友想做美，可以免费带到美容院来体验一次，不需要支付任何付钱。此外，在美容院给新顾客服务时，一定要给这些免费体验的顾客提供最专业最顶级的服务，这样才能够让这些顾客对美容院认可其美容保养，才有成为美容院稳定顾客的机率。
 

　　二、聚会法
 

　　许多来美容院做保养的职业女性，做皮肤护理并不是她们来美容院消费的唯一目的，也许更多的时候她们是来跟姐妹闺蜜聊天或者聚会放松的。因此，针对这一特殊需求，美容院可以设立一些VIP包厢，推荐一些闺蜜双人保养的美容产品和项目，这样她们既能聊天又能做美容保养，将美容院打造成温馨的姐妹聊天谈心的场所再适合不过了。这样一种方式也是在给美容院营造活跃的气氛。
 

　　三、奖励法
 

　　奖励法也是对美容院非常适用的一种拓客方法，主要采用的方式就是如果老顾客能够给客户介绍一些新顾客的话，美容院可以提供一些相应的奖励。比如说只要老顾客为美容院推荐一个新顾客，那么可以给老顾客的免费做一次美容保养还是赠送什么奖品。如果老顾客推荐的新顾客越多，那么老顾客可换取的奖品也会越多。通过这样的方法就能不断激励顾客推荐更多的消费者。