开美容院技巧
开美容院中电话沟通技巧有哪些
作者:兰薇日期:2017-09-02
电话销售也是存在一定技巧的,目的是为了将产品销售出去,但是电话销售又有其特殊性,电话沟通只能通过声音来同消费者沟通,难度就要比之前大很多。那么,那么针对我们的美容导师应该怎么去进行电话沟通呢?今天奥美兰薇美容院加盟小编就跟大家详细的讲解一下。
第一,热情
美容师沟通是否热情,消费者都是能感受出来的。因此,美容师在和客户沟通是一定要让自己的讲话足够热情,只有讲话足够热情了,消费者就会注意到美容师的态度,这也是所以美容师沟通的重要前提。试想一下,如果美容师在跟消费者沟通时,态度很恶劣一脸严肃,跟消费者沟通时就能感受到美容师工作态度不好,所以,这时候即使消费者看不见,但是也能感受得到。
第二,语速
语速是具有很强的感染力的东西,如果销售者说话太快,很有可能消费者还没听清楚对话就已经结束了,这些因素都会影响电话销售的成败,所以,如果美容师说话速度太慢,但是如果消费者性子比较急,就是在极大考验消费者的耐心,因此,消费者在沟通时,语速一定要快慢语速合理。
第三,说话要有感情
美容师讲话的音量很重要,声音既不能太大也不能太小,太小顾客听不清楚,太大顾客可能觉得你态度不好,甚至会误会你的意思,而且声音太大会让顾客觉得这是噪音,它会严重地扰乱人的正常情绪,使人心烦意乱、烦躁不安。所以应尽量保持音量正常。
第四,说话要字正腔圆
讲话的时候最好要做到说话流利,同时声音也要保证声音吐字清晰。
抑扬顿挫,起伏有序,因为说话不像读文章,有标点符号。所以,美容师在进行电话销售的时候,一定要于停顿,这样消费者才能知道你到底再说些什么,同时讲话的时候还要有激情,这样用你工作的热情带动消费者,这样就可以避免你说话霹雳巴拉一大堆,但是消费者没有反应,不仅浪费彼此的时间,也不能有效地吸引消费者的注意力。
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