美容院经营管理
美容院拓客如何更有效
作者:兰薇日期:2018-04-17
美容行业已经不是上个世纪那样稚嫩的行业了。几十年的发展历程使得美容业扶摇直上,一度成为人们饭后茶语的话题了。在如此大的背景下,各个美容院的竞争更是愈演愈烈,那么想要在这么激烈的竞争中快速的获利应该怎么做呢?不要想着单凭美容院的经营者或者加盟品牌的一己之力去支持美容院,这是不现实的。归根结底来说,想要顾客多,就要学会更好的托拓客手段。今天就让奥美兰薇的小编为大家讲解一下如何拓客。
一、美容师的销售技巧能够提高拓客质量
一个合格的美容院里,工作的美容师不仅仅只是一个技术人员,更是一个销售人员。也许美容师的销售技巧不强,但是她们胜在专业性上,美容师是最了解产品和美容项目的。所以如果经营者事先给美容师培训基本的说话技巧,在美容师跟顾客做项目闲聊时,美容师就可以进行必要的销售。闲聊的方式不会使顾客反感,美容师发现情况不对也可以马上停止。这不失为一个好的拓客方法。
二、美容师参与美容院拓客活动更有说服力
一般来说美容院开展拓客活动时,我们奥美兰薇都会要求美容师也参与其中。因为作为专业性代表,美容师更容易被顾客所接受,专业性的话语横有说服力,可以更加专业有效的去解答客户的专业问题。因此,美容院加盟的美容师如果掌握了销售方面的话语,对于拓客活动来说绝对是百利而无一害的。
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