一个好的产品的定位当然是顾客所需要的，你能给顾客想要的就是最好的，以往的美容业是产品的供求量满足不了顾客，而如今随着美容产业的发展，越来越多的产品推出，已经不是产品挑顾客，而是顾客挑产品的时代了，不能顺应顾客的需求，不够特色，结果就只能是产品滞留。这个时候就需要经营者好的市场观察力了，同时也需要美容师的配合，去挖掘顾客的需求，去有针对性的推荐。

 

　　一个美容院的售后也是很重要的，也许产品顾客欣然接受了，觉得挺不错，但是服务和后期支持不能满足客户，这样会使回头率大大降低，这样不利于产品的出售。好的售后服务才能使顾客更加信赖美容院，这样才更有保障。

 

　　对于产品来说，美容院的投资者往往会更信赖知名品牌，而对于一些新星品牌也会给予关注度，看其存活期会有多久，毕竟投资者也怕合作到一半而品牌已经销声觅迹了，预付款追回和产品售后更是诉求无门。

 

　　另外，一款想要受顾客欢迎的美容产品，需要美容院的销售去鼎力配合。

 

　　美容师不能一味的介绍价格表，要制定一套完善的销售方案，不仅仅需要了解产品的信息，不论是价格还是性质都应该了解。光说产品卖的好是没用的，只有你对产品有足够的熟悉度了，顾客才会更加相信你。在销售的时候不能仅仅是几个好字诠释产品，要拿出相应行动说服顾客。比如让顾客使用试用装，或者让顾客看使用产品后的效果图，这样更有说服力。

 

　　美容院选择美容产品的时候，不要只相信自己的想法，要每时每刻的站在顾客的角度去想顾客喜欢的，让顾客能更好的放心的产品才会受到广大消费群体的欢迎，这样也才能给美容院带来更加长远的利益。