一.专业检测设备，准确识别客户需求

 

　　当顾客进入美容院时，他们将直接接待顾客，引导顾客通过仪器进行皮肤和经络检查。接下来，美容顾问会根据报告告知顾客皮肤和身体方面的问题，找到顾客的美容需要。完成这些测试后，客户将有一个解决他们的皮肤问题，然后他们会寻求解决方案。然后，美容顾问可以推出产品包装和美容计划，并安排美容服务的商店经理。美容院通过专业的检测设备了解顾客的需求。客户将坚信美容院专业化，这是美容院精准营销的一个突破。

 

　　二.无意中聊天，了解顾客的消费能力

 

　　美容院不仅要培养美容师的精湛技术，还要培养与顾客聊天的技巧。关于顾客的职业、爱好、兴趣、家庭成员、经济水平、消费能力等方面的信息，例如，姐姐，你以前做过美容吗？这可以称为新客户或有经验的客户。你住在哪里？在广州，你在城市和珠江新城的村庄可以代表你的财富。你是做什么的？工作家庭、家庭主妇或老板，所有这些都反映了顾客的经济状况。美容院根据顾客的信息将顾客的A、B和C水平划分出来。不同的档次会给美容院的消费带来不同的潜在价值。

 

　　三.保持客户的配套项目，不断挖掘客户的消费需求

 

　　顾客在美容院享受好项目，体验效果得到满足，美容院不能放松，而是要应用理论让顾客留在美容院。比如，利用优惠套餐进行套餐活动，4999元至999元，15%元可以在店内做任何物品，或超优惠1999元脸托年卡（每月2-3次）。当顾客进入商店的数量来享受服务，顾客和美容师会更好，但在长期的聊天互动，更好地了解客户的瘦身、美白、祛斑、祛痘、祛斑、整形美容院的需求，结合客户需求开发的专属项目，以促进和提高消费者的美性能。

 

　　美容院为了长期生存和赢利，必须制定绩效指标，然后向销售人员和美容师实施绩效指标。在这项任务的压力下，美容师应该学会如何在服务顾客的同时“强迫单身”。所谓“强制列表”是指在服务中发现顾客的问题，如果这些问题没有得到解决，会产生什么样的后果，让顾客感知危机感，然后推荐美容院项目，以最好的价格促进客户卡的交易。美容师在“被迫”时必须很好地掌握节奏和词汇。当顾客真正有需要时，他们乐于消费。

 

　　随着互联网+快速发展的传统产业，开辟新的渠道，新的方式来做营销活动，美容院营销也必须顺应潮流，利用各种网络营销推广拓客美容院顾客。