美容院最多的目标消费群体就是女性，因此，掌握女性消费群体是很有必要的，只有把握了女性消费群体的心理，才能准确把握消费者的需求。
 

　　
        感情丰富、情感细腻是女性显著的心理特征之一，如果她们看到一件衣服和化妆品，首先会从外表上来棺观察这个化妆品是怎样的，是不是很好看。从而对这款产品发生好感，激发消费者的购买欲望。另外，女性消费者在购物也更容易听从他人的建议，同时对消费的环境也会比较在意。她们只要想购买看上的产品，从来都不会按计划出牌。
 

　　女人所扮演的社会角色，即是职业女性也是家庭主妇，生活节奏的加快，让越来越多的女性在消费时，很大程度上会通过网络购买，或是朋友推荐来购买。
 

　　随着人们生活水平的不断提高，女性对提升自身形象也越来越高，不仅超越了以往的标准，同时还会看中品牌的知名度，服务质量，员工素质等等，这些因素都是影响女性消费者能够购买的重要因素。因此，管理者应该多站在消费者的角度上思考问题，可以在宣传推广的基础上，多投放一些比较有视觉吸引力的海报，或者是比较精美的实用的小礼品。
 

　　同时，在消费过程中，优惠打折活动对女性吸引力很大，不管她们需不需要，经常会因为促销优惠活动而购买东西。而且，从某种程度上来说，比男性，女性会更加注重自己的整体形象，所以，为了改变自身形象，她们会发费更多的时间精力俩改变自身形象，因此，针对这种情况，女性消费者会对产品产生更加浓厚的兴趣，只要是为了变美，都会去购买产品。
 

　　最后，美容院加盟商家除了利用优惠促销活动，同时还可以借助网络营销推广方式，像电子优惠券、在线咨询、团购等各性化的服务方式来吸引消费者的购买欲望。 同时，女性消费者在购买时，也会受到客观外在因素的影响，像产品效果、环境、消费欲望等。
 

　　在美容市场中，市场竞争越来越激烈，只要找准了女性消费者的心理需求，多把握女性消费特点，就能将美容院经营的更好。